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聚合支付系统收银平台 解决商家智慧化精准营销

采宝2019.03.11 09:47:00来源:采宝支付

       现如今,商家的经营业态决定了必须支持相应的聚合支付平台工具。如果支持刷卡或扫码支付,那商家一定有线下门店;如果支持在线支付,线上发货,那该商家一定是一个电商商家;如果支持在线订购下单,线下提供服务,那么该商家一定是一个O2O服务商家。在支付产业日益发展的今天,聚合支付正受到商家青睐。




       我们可以很容易的想清楚这么一件事,支付,其实跟商家的营销息息相关,很大程度上决定了商家营销的效果以及最终的转化率。

       传统线下门店的营销方案,依赖的手段不外乎如下几个:


       1.通过门店吆喝+门头招牌+周边广告为自己引流;


       2.让用户办理会员卡,提供会员充值优惠和后续消费打折;


       3.给用户发优惠券,吸引用户下次到店消费;


       4.通过服务或者商品的品牌和口碑,让用户口口相传;


       5.新店开张酬宾、XX百货节、XX购物节活动,提升短期客流。 


       6.其他各类变种形式。


       归纳一下,大概会有这么一些关键词:流量、品牌、用户习惯等。随着移动互联网的普及,商家营销方案也在悄然发生着演进和升级,支付在这个过程中都承载了哪些功能呢?

       1.商家品牌曝光和流量获取的方式


       商家如果支持微信支付,微信提供了朋友圈本地广告,让商家能够得到精准用户流量,来曝光自己品牌。大众点评、口碑等网站也成为不少商家引流的一个好手段。饿了么、美团外卖等平台,为餐饮商家拓展了一种新的售卖服务和商品的形式。


       在上述这些流量的获取过程中,最终需要与支付工具打通实现从流量转换为购买结果的一个闭环,而支付工具的设计能否起到上述作用成为了一个关键。以上这些方式,需要支付工具能提供APP跳转、H5页面跳转和后台协议扣款等能力以及简单便捷的用户绑定过程。

       2.如何让用户成为回头客?


       比如支付宝APP,里面的花呗便利店周卡,客户可以花2.88元购买,一周七天,每天到店优惠2元,一共17元。同样类似的还有京东plus、爱奇艺会员等。如果客户开通自动续费价格更优惠。

       在这个营销场景中,其实是一个支付即会员加上会员营销的一种手段,这其实也需要支付工具能提供至少能协议扣款的能力以及简单便捷的用户绑定过程,目前微信和支付宝以及银行卡协议支付都能支持类似的能力,只是在覆盖用户数、具体产品逻辑和运营规则上的差异导致了不同支付方式被使用的不同。

       当然,我们还可以看到市面上各类层出不穷的围绕支付展开的玩法和形式。其实归结起来,支付即会员、支付即大数据、支付即渠道,这些都是反映的支付发展可挖掘的一个方面。

       采宝支付:支付作为一种行为,由支付工具所承载,而支付工具是否能承载各类营销场景,真正为商家带来销量的提高,决定了支付工具未来的竞争格局,这也是支付工具下一阶段发展,从产品完成度、运营方法以及行业各方利益点平衡综合博弈的结果。所以支付的发展最终一定是和商家的营销手段跟经营行为密不可分的。



       相关阅读:聚合支付产业化模式 多元化聚合增值服务



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