采宝移动支付行业，我们今天主要话题是移动支付，移动支付采宝的市场情况?

A：移动支付市场，我认为会更恰当地用两个词来形容，“发展”和“混乱”。从背景来看，移动支付的年度数据呈指数级增长，移动应占GDP的比重也逐年上升，总体形势呈快速发展态势。对老百姓来说，最直观的感觉是更需要现金的地方越来越少，越来越多的地方设立微信和支付宝支付绿色蓝色广告牌。“战争”来解释？微信服务提供商支付已经打开，发出了“星火计划”在4月16日，提出要拿出1亿元，每年的服务提供商市场的支持；而支付宝是一个封闭的生态系统，被迫支付微信的增长势头，宣布“雨露计划”，在8月16日，共有3年拿出10亿元对服务提供商的补贴。这两大厂商的生态系统是完全开放的，积极的战争。红利政策吸引了越来越多的人加入移动支付行业，一些早期对接一些技术能力的公司，利用系统的优势开始大力投资，称为“代理”。那些对市场非常敏感的人，却对移动互联网没有做过彻底的了解，花费了几万甚至几十万，才拿到了一个企业账号系统。进入空间，人力和营销，而且还签署业务数据进入系统背景的投资公司，所有的自来水通过所谓的“总部”做两个清算，“失去妻子的另一个士兵”。我们的开国元勋们就是在这样的背景下，考虑到现在应该站起来，把流这逐渐失去了在孔的钱业打孔，以务实的态度去做帮助整个移动支付行业的透明、健康的方向发展，移动支付技术的出现。

在采访之前我们也了解到，微信支付和支付宝是目前市场上最大的两个第三方支付厂商，采宝科技是如何进行合作的?

A：根据易观智库的统计，支付宝目前最大的市场份额，约53%的微信支付、财付通是腾讯，约占38%，两总计达91%。支付宝虽然占比最高，但微信支付的发展势头十分迅猛，大有赶超的架势，这两款继续蚕食百度钱包、Lacarra、汇付天下、钱包和其他制造商的市场份额。矿业科技团队从成立的两家公司具有业务背景，对于支付工作的模式、业务流程和市场政策都非常熟悉。采矿科学技术本身是微信支付服务提供商和支付宝软件，微信和支付宝支付的线下活动可以在官方市场，第一时间解决，退税等政策也可以第一时间解释。正是因为这两个巨头之间的和谐关系，使得技术和商业模式的木匠才能跟上瞬息万变的互联网行业的市场步伐。

目前移动互联网就出现了一股创业潮，很多公司都是先烧钱、不盈利的To VC模式。而采宝科技从成立至今不到4年，创造了近2000万销售额，请问对商业模式是如何考虑的?

A：这个问题很好，违背了传统的商业模式，确实是一大批现有的商业模式。对“利润”开始建立从挖掘技术作为首要目标，这是我们和其他网络公司商业的本质是价值的交换之间最大的差异，一个健康的商业模式必须是有利可图的，否则公司可以通过不断的外部融资只是为了保护生命。在外部融资方案中，大多数公司会尽快将资金调整到既定的业务计划，以满足投资者的口味。在我看来，这是公司的大忌。如果一个公司的管理，每天都是如何找到投资者的钱，而不是思考如何做好产品，那么这家公司肯定不会长。一个采宝技术虽然有如此高的销售，但我们将采取至少60%的利润回到产品开发，以确保我们的产品始终处于领先地位的市场，这将是最终的利益，我们的客户。

一个良性循环的商业模式，缔造的是一个好的产品体系，那么能否详细介绍下采宝科技的产品?

A：采宝技术是一家专业的移动支付解决方案提供商，我们非常专注于从产品的设计和开发经验的角度。整个系统包括bcrm系统、业务管理平台，在一个多功能的二维码，收银员的PC版和支付宝和iOS版本的应用程序。这些都是我们产品团队的长期研究，规划涵盖了目前市场上所有主流的需求体系，可以满足各级别商家从大型超市、连锁店、独立门店到夫妻店的搭配。基于标准接口的产品开发负责人WeChat和支付宝，以及两大支付的技术集成，企业只需要通过登录网站的背景或手机APP可以实体店和网店管理，查看收集、分析数据，部分产品插件对接，打开即可完成支付卡券，一个客户营销，摇，会员卡打通了所有的背景资料。全覆盖的产品系统，为我们的客户做一个木匠营销，有更多的产品之间的竞争，数据开放，使企业更加粘稠，所以很多产品，总是有一个适合你的“。

采宝科技的产品竞争力能具体分析一下吗?

A：这是我们信心的一个方面。作为一个初创公司，产品设计是一个团队，而不是通常的公司只安排某人做。我们的产品团队的领导者是博士，计算机科学博士，从市场调研，竞争分析到原型设计精通。采宝对产品的每一部分都有专职人员负责战斗，堪比BAT。既然提到产品竞争力，就不得不提到产品的朋友。回答第二个问题，我谈到了移动支付市场的背景下，这是目前我们的“朋友”是大多数的圈钱的心态做业务代理。在两个支付的前提下是完全开放的，让客户面对官方，这是我们最纯粹的理念。因此，我们设计了一套标准的指导客户对接过程的正式资格，微信支付服务提供商和支付宝的ISV应用程序。随着官方认可的资格，我们希望让客户有自己的系统，有自己的数据库，使所有的签名和支付数据都是在客户自己的服务器上流动。所以我们都是按照系统的理念进行产品的设计和开发，客户只需要提供后台信息、LOGO、自己的域名系统，我们就自动部署和运行在单独的服务器上，并对自己的客户进行数据库管理。系统部署后不好是一潭死水”，必须升级迭代，不断修复bug，一家云技术升级系统自主研发，可实现客户感知系统的升级，比如PC和Android校验应用这种商家终端软件也可以自动升级，我相信除了BAT以上技术，国内很少有公司能实现大规模的终端数情况下类似的自动操作。创意科技愿景是成为贵公司的技术部门“。

采宝科技对未来的规划是什么?

A：采宝技术在市场上成长，也是最宝贵的经验，以客户在市场上的反馈。而移动支付红利的趋势才刚刚开始，在国内看，三、四线的大量城市移动支付对接还远未起步，市场潜力巨大。对于未来，一个木匠的技术将继续发扬工匠精神，认真研究更好的产品，知名度提高移动支付的技术水平。

目前有没有引入外部投资的计划呢?

A：如我之前所介绍，采宝科技的商业模式是一个健康的模式，有活力的模式，我们的目标是为客户提供好的产品、好的服务。随着公司业务的扩张，目前技术团队以及运营日趋成熟，但我们还需要大量的高科技人才来研发新的技术，这也需要大量的资金投入。在保证我们目前发展方向不被干扰的情况下，我们欢迎有实力的资本接洽，一起造福行业，“合作，共赢”。

最后一个问题，您觉得未来移动支付行业的格局会变成什么样?

A：我喜欢哲学，也喜欢学习历史。移动支付是一个大市场，随着使命的摧毁和现金的诞生，随着服务提供商的增长推。做一个大胆的预测，按照以往的互联网产业的发展经验，在短期内，由于移动支付逐渐不进入这个市场的增长率，整体市场的增长速度，竞争也会越来越大，是一个“时代；和群雄逐鹿”长期以来，整个行业将进入快吃慢鱼”的时代，第一次进入服务提供商基于技术的不断更新迭代，因为政策有很强的预测能力，也有自己的强大的资金实力，将有更多的机会进入服务商的兼并、垄断市场。最终结果可能形成移动支付领域“三足鼎立”局面。

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