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立即加入第三方聚合代理能获得什么好处

采宝2017.02.27 15:00:00来源:杭州合言信息科技有限公司

  采宝支付核心提示:“聚合支付”概念怎么组成的,其实我们可以放眼过去2010年成立的美国企业Stripe,通过API接口,让聚合网站和App等不同的支付工具,为中小商户提供在线支付聚合解决方案服务。

  中国的聚合支付行业发展与2014年,因第三方支付机构正在存在严重的竞争和争霸的模式,超过300家企业提供第三方支付服务,烧钱补贴以抢占商户的收款入口。“繁荣”的第三方支付行业为聚合支付提供成长土壤,该行业在中国也于2014年悄悄萌芽,发展至今,已有超过30家第四方聚合支付企业。

  今年1月13号,央行发布了《中国人民银行办公厅关于实施支付机构客户备付金集中存管有关事项的通知》,这对于支付机构而言无异于釜底抽薪:央妈决心让“支付回归支付”,作为金融的基础设施式的业务,没有了备付金作为灰色盈利的勾兑空间,支付机构依靠手续费生存几乎难以为继。支付宝和财付通的平均收单费率为6‰,第四方聚合支付的费率则在3‰左右。相比而言,Stripe的手续费单笔都在2%+30美分以上。

  对标之石,无法攻玉......

  春节前夕,央行又发布了《关于开展违规”聚合支付“服务清理整治工作的通知》,对第三方支付的整顿延伸到聚合支付企业。

  聚合支付的商业模式探索,迫在眉睫。

  目前聚合支付类的变现方式主要依靠2+N种渠道:手续费和技术服务费是两种常规的变现方式,另外各家企业还在探索其他N种模式,各显神通。

  有的沿着对标企业的路数,在提供延伸的金融技术服务道路上一路走到底,提供更丰富的支付服务支持,如Ping++(其CEO金亦冶曾对央行摸查聚合支付一事表明看法);有的为商户提供下单、会员管理和员工系统,如快收银;有的尝试以微信公众号为触点,提供广告位、以及为C端服务的电商和金融超市,如哆啦宝和钱方好近。

  付钱拉给出的思路,是通过扫码支付获取二三四线城市的小微商户,在此基础上做小微B端的金融服务。

  2016年8月,由央行主管的中国支付清算协会下发《条码支付业务规范》,意味着扫码支付被紧急叫停两年之后被官方认可。之后,微信和支付宝在线下大力推广扫码支付,又有其他第三方支付机构如京东钱包以及银行(工行、招行、建行、民生等都已经启动了扫码支付功能)等加入二维码移动支付的竞争中。二维码迅速占领了线下的小额高频支付场景。

  扫码支付的这股潮流,是目前聚合支付类企业争夺商户,跑马圈地的又一风口。

  支付服务是事关合作时间节点和体量的生意,一旦商户选择了某一个聚合支付平台,用户习惯和系统转移的成本自然就形成竞争壁垒。记者随机走进几家北京的咖啡馆和便利店,店长都表示,目前聚合支付提供的服务较为同质化,一旦选择了某一家聚合支付机构的服务,没有更换供应商的动机,而聚合支付机构的线下销售团队看到已经有竞品捷足先登,大部分也会知趣离开。

  采宝支付CEO丹芙妮表示,国内市场大小型商家聚合支付市场存量广阔,生活中随处可见各种制服你会发现大多数都是聚合支付的结合体。聚合支付机构目前并不多抢占的市场资源也都集中一二线城市(还要大部分的并没有平铺化),目前来说大家各自门前的市场都还没有消化,哪里去竞争抢购。

  获取商户,让商户的钱在平台上流转,下一步,是想办法如何留住商户的资金。


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