12月23日，今蚂讲线下支付公开课在上海举行。作为年末收官之战，“今蚂讲”上海站吸引了各界精英的关注。来自全国各地的200多名支付宝服务商和合作伙伴齐聚一堂，现场气氛活跃。此次主办方蚂蚁金服不仅带来了激动人心的最新合作激励政策，还带来了新版开放平台上线的好消息。

采宝做为支付宝首批ISV服务商，有着多年的行业服务经验，CEO丹芙妮再次受邀出席，为大家精彩讲述“如何成为一家有能力的ISV服务商”以及“移动支付未来到底该怎么做”。

今蚂讲上海站参会企业家合影

CEO丹芙妮:如何成为一家有能力的ISV服务商？

随着支付宝一系列返佣激励政策的出台，越来越多的人都开始看好移动支付这个规模巨大的市场。但是，线下收单并不是每个人想做就可以做的，仅仅从技术层面来说，难度和门槛都是相当高的。就拿支付宝来说，与他们合作的服务商就分为两类：一种是普通的服务商，另一种是有开发能力的服务商，简称ISV。采宝便是支付宝首批ISV服务商，拥有强大的市场运营和的技术实力。对于想要参与到移动支付行业的创业者，我们愿意提供产品、技术和经验，帮助大家一起掘金移动支付市场！

采宝核心创始团队均来自阿里巴巴、支付宝、美团等巨头互联网运营企业，具备强大的产品规划能力，系统架构能力及商户运营能力。从14年创立至今，采宝紧跟蚂蚁金服开放平台的步伐，不断研发创新，已为森马服饰、如家酒店、克莉丝汀、天津机场、摩奥服饰、罗森便利店等全国多家知名品牌提供了移动支付解决方案。

丹芙妮坦言这一路走来并不容易，比如在与克莉丝汀合作时，要给其遍布全国的数千家门店的收银系统接上支付宝，那时候谁也不知道这个接口该怎么做，为此采宝技术团队特意开发出了API接口，专门为有这类需求的商家服务。想要抓住客户，就要提供真正满足商家痛点的产品。现在采宝以PC端、移动端APP、智能POS、超级收款码和API接口组成了一套完善的收银解决方案来满足使用者在不同场景下的收银需求。

CEO丹芙妮在今蚂讲会场

最后谈到自身品牌定位，丹芙妮说，采宝是基于移动支付的商业大数据服务商。移动支付与支付的最大区别在于交易过程中会产生大量的数据，而通过分析会员的消费数据，可以为商户提供精准化、数字化的营销服务，让商家和消费者拥有更好的连接。

CEO丹芙妮:移动支付未来该怎么做？

移动支付行业竞争激烈，我们在看到一大批优秀服务商成长起来的同时，也看到个别服务商存在套现、虚假商户等急功近利的行为。丹芙妮认为创业者都需要考虑清楚一个问题：“你到底是为什么选择做移动支付？“如果想要长期做下去，那就必须站在商户的基础上来考虑问题。如果认为做移动支付只是帮助商家把钱款收过来就结束了，那一定是不能做长久的。对于移动支付服务商来说，仅仅停留在支付层面是绝对不够的，除了支付和营销业务，采宝还在不断地探索，包括广告业务和金融理财产品的开发等。