线上经营拓客如同细胞分裂，第一个客户就是第一个细胞，通过不断的“分裂”——客户老带新，最终形成您的庞大客户系统。目前对于大多数店来说，老带新绝对是几乎“0成本”的最佳拓客引流方法。不同于线下店铺辐射半径的限制，在线上您真的可以做到心有多大，客户范围就有多广。在说裂变优惠券前，我们先来说说优惠券。

优惠券的本质

优惠券的本质是一种“价格歧视”策略。通过优惠券，商家筛选出价格敏感型和非敏感型的用户，从而做到商品利润的最大化。

有些老板可能觉得我发券优惠给的多，不是自己赚得少亏了吗？其实不然，您看下面这个例子就懂了。

举个例子：

水果店菠萝的成本是10元，当定价为20元时，有10个人会购买；当定价为15元时有15个人会购买。

在能够使用优惠券的情况下，商家可以有三种定价策略，并获得利润分别是：

第一种：商品价格为20元，商家利润为10元×10人=100元

第二种：商品价格为15元，商家利润为5元×15人=75元

第三种：商品价格为20元，并提供5元优惠券，商家利润为10人×10元+5人×5元=125元

我们看到，通过发放优惠券，在保证或提高商品售价的同时，可以吸引更多价格敏感型用户下单。发放优惠券让总的利润有所增加。同时提升了订单量，既避免了商品的积压，盘活了库存，同时又营造了一种生意的红火的景象，形成一个良性的循环。

裂变优惠券——拉新引流复购神器

【核心价值】
 1.提高老用户活跃度，刺激消费提高复购率，以及维系用户使用惯性，防止用户流失
 2.通过微信好友传播渠道，使用用户已有的社交关系进行传播，使用户更易接受本产品
 3.拓客拉新，新用户通过高额红包的吸引而进度商城完成下单

【使用流程】

1.老客户在开麦云商城购买成功后弹窗提示裂变优惠券。（提高复购率与用户粘性）

2.老客户分享到微信、群组、朋友圈（传播引流，熟人推荐比你发有用得多）

3.其他用户点击领取，新客需先完成授权后领券成功（拓客拉新）

4.后续领券的用户可能会继续传播或进入商城购买（继续帮你拉新拓客或核销购买）  

你看一张裂变优惠券让您的店辐射了新老客户两个群体，多创造了至少2次以上的消费可能性。而你除了做点简单的后台小设置外无需任何操作，几乎“0成本”地拓客拉新，提升交易额，这么优秀的产品赶紧用起来！

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