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聚合支付前景 移动支付优势分析

采宝2019.07.08 11:27:00来源:采宝支付

随着微信、支付宝等快捷支付方式的普及和应用,移动支付进入了快速成长阶段。对于移动支付,目前趋于成型化的市场对于未进入的从业者而言还有没有机会呢?从业者该如何从聚合支付的红海市场突围,建立优势呢?


聚合支付的影响和优势


1)从用户角度来看,移动支付极大地方便了我们的生活,从主扫、被扫、智能pos的日常支付方式,效率一直在提升,节约了用户支付时间。


2)从商户角度来看,免去了一柜多码的统计成本,也节约了商户收款找零的时间,减少了商户收银过程中收假币的风险。


3)从行业从业者来看,竞争日益加剧,头部企业跑马圈地格局已经形成。




聚合支付市场开发分析


从市场发展数据来看:一二线城市发展已经趋向饱和,市场环境存在恶性竞争。


2019年微信和支付宝打击服务商零费率可见,聚合支付从业者为了获得市场,在价格战上不惜血本。在高度信息化的一二线城市的商户乐于行业的价格战,所谓鹬蚌相争渔翁得利。这种白刃战在完全竞争市场是非常明显的表现形式,现在微信和支付宝联合推出0.38%费率无疑划出了一条生死线。


作为三四线城市还有农村市场,虽然移动手机得到了普及,微信和支付宝的支付方式被动接受到普及,但同时大量存在一柜多码的情况,原因有以下几点:


1)三四线城市生存压力较小。对于信息的接受方式还是处于被动接受,对聚合支付信息了解缺少,需要行业人员进行普及和教育。


2)信息滞后。被动接受信息的方式导致其信息的滞后,很多三四线城市商家获取信息的渠道都是朋友的推荐。而信息的传播者是流动性的,信息传播集中在长假上,导致信息的滞后。


3)三四线城市太庞大。由于市场规模上一二线城市的体量足以满足先驱型企业的早期需求,同时覆盖一二线城市可以给投资一张漂亮的答卷,所以市场还没有完全打开。


聚合支付业务多元化


聚合支付天然具有金融属性,支付环节也是整个消费的最后一个环节,也是非常重要的一个环节,从头部一些聚合支付运营商可以看到:在增量市场增速放缓的环境下,聚合支付运营商根据考虑做深做透存量市场。


做存量市场存在几个方面的发力点:


1)供应链


作为窗口的商户,也有其上下游的关系。而做聚合支付可以掌握每个商户交易数据,而作为聚合支付厂商可以通过分析商户属性,为上下游的商户进行整合或者通过集采的方式,为商户消除在采购环节存在的价格歧视,降低商户的运营成本,同时提高精准服务能力。


2)小贷金融


作为聚合支付天生具有金融属性,而面向的小微商户也存在资金的需求,同样对于金融机构对商户的风控与评级存在信息不对称的情况,从而导致坏账的风险。而处在聚合支付环节可以掌握商户资金流水动向,同时对以往商户的数据进行风控评估,通过这些数据对商户的小贷进行评估可以大大降低坏账率。


3)营销延伸


作为商家最伤脑筋的就是拓客问题:作为支付运营商一端连接商家一端连接用户,同时对消费数据和营业数据可以统计分析;作为平台可以以支付为基础,为商户提供多样性的拓客营销增值服务。帮助商家做好营销,解决实体商户知名度和营业半径的问题。


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