随着微信、支付宝等快捷支付方式的普及和应用，移动支付进入了快速成长阶段。对于移动支付，目前趋于成型化的市场对于未进入的从业者而言还有没有机会呢?从业者该如何从聚合支付的红海市场突围，建立优势呢?

聚合支付的影响和优势

1）从用户角度来看，移动支付极大地方便了我们的生活，从主扫、被扫、智能pos的日常支付方式，效率一直在提升，节约了用户支付时间。

2）从商户角度来看，免去了一柜多码的统计成本，也节约了商户收款找零的时间，减少了商户收银过程中收假币的风险。

3）从行业从业者来看，竞争日益加剧，头部企业跑马圈地格局已经形成。

聚合支付市场开发分析

从市场发展数据来看：一二线城市发展已经趋向饱和，市场环境存在恶性竞争。

2019年微信和支付宝打击服务商零费率可见，聚合支付从业者为了获得市场，在价格战上不惜血本。在高度信息化的一二线城市的商户乐于行业的价格战，所谓鹬蚌相争渔翁得利。这种白刃战在完全竞争市场是非常明显的表现形式，现在微信和支付宝联合推出0.38%费率无疑划出了一条生死线。

作为三四线城市还有农村市场，虽然移动手机得到了普及，微信和支付宝的支付方式被动接受到普及，但同时大量存在一柜多码的情况，原因有以下几点：

1）三四线城市生存压力较小。对于信息的接受方式还是处于被动接受，对聚合支付信息了解缺少，需要行业人员进行普及和教育。

2）信息滞后。被动接受信息的方式导致其信息的滞后，很多三四线城市商家获取信息的渠道都是朋友的推荐。而信息的传播者是流动性的，信息传播集中在长假上，导致信息的滞后。

3）三四线城市太庞大。由于市场规模上一二线城市的体量足以满足先驱型企业的早期需求，同时覆盖一二线城市可以给投资一张漂亮的答卷，所以市场还没有完全打开。

聚合支付业务多元化

聚合支付天然具有金融属性，支付环节也是整个消费的最后一个环节，也是非常重要的一个环节，从头部一些聚合支付运营商可以看到：在增量市场增速放缓的环境下，聚合支付运营商根据考虑做深做透存量市场。

做存量市场存在几个方面的发力点：

1）供应链

作为窗口的商户，也有其上下游的关系。而做聚合支付可以掌握每个商户交易数据，而作为聚合支付厂商可以通过分析商户属性，为上下游的商户进行整合或者通过集采的方式，为商户消除在采购环节存在的价格歧视，降低商户的运营成本，同时提高精准服务能力。

2）小贷金融

作为聚合支付天生具有金融属性，而面向的小微商户也存在资金的需求，同样对于金融机构对商户的风控与评级存在信息不对称的情况，从而导致坏账的风险。而处在聚合支付环节可以掌握商户资金流水动向，同时对以往商户的数据进行风控评估，通过这些数据对商户的小贷进行评估可以大大降低坏账率。

3）营销延伸

作为商家最伤脑筋的就是拓客问题：作为支付运营商一端连接商家一端连接用户，同时对消费数据和营业数据可以统计分析;作为平台可以以支付为基础，为商户提供多样性的拓客营销增值服务。帮助商家做好营销，解决实体商户知名度和营业半径的问题。

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