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聚合支付如何盈利?前景如何?

采宝2018.07.31 10:54:00来源:本站

  聚合支付是聚合多个支付渠道,比如:银联、支付宝、微信、百度钱包、翼支付、QQ钱包等等支付方式,这些支付渠道在一起,提供对接界面,形成统一的聚合支付平台。聚合支付服务有两大类:

  第一:技术整合类型的公司

  只提供技术整合和通道对接。例如,一家公司需要做支付平台的聚合,需要接入一些支付渠道,但由于资金、人才、时间等问题无法完成,要向另外一家公司找到这样的服务。然后另外一家公司提供技术完成支付平台的建设,由一家公司支付给另外一家公司一定的开发成本。

  第二:服务转账类型的公司

  这种类型是开发可用于商家的支付功能的聚合。但利润模式不同,可分为以下两种:

  1.提供聚合扫码功能。以收取一定的费率实现盈利,当然,为了支持中小商户推出“一笔消费低于50元免费率”政策,鼓励商家使用扫码支付聚合平台来收款。

  2.利用资金赚取利润,由于资金聚合相对较大,平台制定了资金整合的规则,二次利用资金来获取利润。

  利润微薄,支付服务商依靠什么来盈利?

  虽然聚合支付平台的服务是这些公司所提供的服务范围,但是,实际上聚合费率微薄,利润率有限。

  第三方支付机构将从商家收取千分之二的费率,而支付代理机构将收取部分费用。这样微薄的利润加上激烈的竞争,依靠这些基本的服务赚钱很难。

  服务利润微薄,这就可以解释为什么有机构宁愿去冒“二清”的风险。早在支付调整改革前,行业已经明确了类似的风险。

  但很明显,即使对于第四方汇款支付机构的许多合规性来说,不可能依靠收益回扣,他们的业务逻辑和支付宝等业务逻辑类似于支付相同的交通入口,真正赚钱依靠其他增值服务或金融服务。目前,主要思路包括提供SaaS软件、会员制管理、营销体系,或者通过与消费金融公司一起提供面向消费者的分期服务,为商家引入面向商业的金融服务。

  基于SaaS服务模式开放式支付平台,涵盖商店运营,商店收银机和CRM会员管理等八大主要类别的技术接口。

  采宝支付创始人兼首席执行官杨丹红表示,支付利润主要依靠SDK访问和SaaS软件服务等形式的软件成本和交易费用。因此,许多聚合支付公司也在探索提供更多的增值服务来获利。

  据了解,采宝支付在2017年底推出支付广告业务,支付流量到广告收入,希望降低商业交易费用。采宝支付也在同年推出的“智慧商业区”,是以城市办公空间为单位,通过大数据沉淀和分析,为商业区域的营销服务地理位置提供服务。

  聚合支付早已进入下半场,从获取客户到思考如何盈利阶段,对于那些已经开始探索增值服务的聚合支付公司,支付的整治对他们来说不会有太大的影响,目前的重点仍然是如何提升服务的质量,以及如何从客户中赚到钱。


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