2018年第一季度，我国移动支付市场规模将达40万亿元，全年有望突破160万亿元，较2017年增长20%以上。
随着支付宝和微信支付服务商大军布局线下，市场也逐渐形成了两家统治市场的格局。由于议价能力较小，未来，支付宝和微信支付给予服务商的返佣将进一步下行。
聚合支付收银方式多样，如支付宝，微信钱包，百度钱包、银联等输出技术和服务能力的聚合支付顺势崛起。聚合支付具有独特商业模式壁垒，能够不断开拓增值服务，逐渐成为市场认可的“香饽饽”。
聚合支付：解决支付碎片化痛点
移动互联网时代，商户顺应时代接入支付宝、微信支付、银行卡收单等多种支付方式。聚合支付能够减少商户接入、维护支付结算服务时所面临的成本支出，提高商户支付结算效率，并在巨头重磅扶持计划下获得高额返佣。
商户面临着支付工具碎片化的痛点，于是聚合支付随之诞生。最初，第三方支付的出现是为了对接更多银行接口，方便商户一次性接入，当线下商户收银系统由单一的 POS机变成多种扫码设备和扫码台卡，商户需要面对各种复杂的账号申请、财务对账等流程，由此诞生了对聚合支付服务的需求。
聚合支付服务商能够为商户提供多种接入方式，如APP、POS 机改造、ERP 系统改造、微信公众账号等；多种支付方式，如支付宝，微信支付、支付宝花呗等；以及多级管理体系，如支持多层级的连锁商户一体化管理，包括数据合并、财务对账等功能。
巨头推重磅扶持计划，聚合支付服务商“渔翁得利”
随着银联云闪付的大力推广，以及美团、京东等移动支付新军的加入，服务商的重要性越加凸显，巨头扶持计划未来仍将持续，如支付宝“春雨计划”和微信“星火计划”。
传统 POS 收单行业分润淡薄，代理商“反水”投奔二维码阵营。费改后线下银行卡收单机构仅收取千一的服务费，远低于支付宝、微信支付千三的分润。
同时，由于商户及用户对扫码支付的广泛接受，使得许多具有一定商户资源的代理商“反水”转成支付宝、微信支付服务商，并基于利益最大化成为聚合服务商。甚至部分持牌第三方支付收单机构放弃自有品牌进军聚合支付。
独特商业模式+领先规模优势+多元增值服务
随着接入商户的快速增长，跑马圈地的服务商短期内能够享受较高的分润。由于用户和商户实际掌握在支付宝、微信支付手中，服务商议价能力较低，市场格局初定后，支付宝，微信将减少返佣费率，只有具备独特商业模式壁垒、具有较大规模优势、不断开拓增值服务的项目才能强者越强，聚合支付加盟商业化，无疑具备了上述三点基因。
1、独特商业模式：目前一些聚合支付公司在交易闭环中引入银行，利用银行商户资源增加交易流水，并由银行负责商户的资金清算。相较传统受理机构模式拥有两大优点：
1）通过直营团队或渠道直接拓展商户的成本较高，且效率一般，若通过绑定银行并为其拓展移动支付业务，使得自身的商户数量和交易量大幅增长；
2）相较于第三方支付机构，银行的资金清分能力更强，使商户能及时收到交易款项，极大地提升商户体验。
2、领先规模优势：聚合支付产品的不断迭代需要服务商具备一定的技术和产品研发团队储备，而对于模块化的产品，具有规模优势的服务商能够将成本分摊给更多商户，意味着开发成本的降低。
3、多元增值服务：当前聚合支付服务商的主要收入来源包括：
1）交易服务返佣，这是服务商的主要收入；
2）增值服务的收益，如对沉淀的 C 端用户提供消费分期、现金贷等产品，以及针对企业端的现金管理等；
3）广告、SaaS 软件、卡券等其他定向服务。一些支付公司通过与银行合作二类电子账户产品，帮助银行拓展商户账户并收取手续费收入。
杭州合言信息科技有限公司，成立于2015年，深耕聚合支付领域三年，主打品牌采宝，在全国各地拥有服务商600余家，并构建了以“支付+营销+会员+广告+小程序”为主体的产品体系，致力于为广大商户提供一站式移动支付解决方案。
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