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实体店设计营销推广的不传之秘

采宝2017.11.15 11:28:00来源:杭州合言信息科技有限公司

  宣传单是一个最常用也是目前商家特别头疼的问题。不做吧,没有其他的更好的宣传方法;做吧,很多时候宣传单没有起到应有的效果。宣传单总体来讲可以分为:产品型宣传单、品牌型宣传单和营销型宣传单。




  我们实体门店通常用的宣传单主要是营销型宣传单,是通过宣传单的发放来达到拓客引流的目的。今天我们就简单的聊一聊营销型宣传单的设计技巧。

  营销型宣传单设计需要注意的几大关键点:

  1、主题突出

  我们门店做宣传单有个很大的毛病,都在试图用一张小小的宣传单把我们所有的产品,所有的服务和优惠说清楚。想着更多的给客户提供信息,让客户更好的了解我们。出发点没有错,但事与愿违,太多的信息和文字客户根本什么都记不住,甚至连看看的欲望都没有。

  2、价值店铺塑造

  有了宣传的重点,主题明确之后,我们需要对宣传产品进行价值的包装和塑造。价值塑造的目的在于进一步的提升产品、服务或者活动的诱惑力,在加强客户参与的欲望和行动力。

  3、解除顾虑

  在主题明确,价值塑造到位的情况下,客户如果有需求,就会产生行动的欲望。但对于未知和不明确的事物,人本能的会产生担心和顾虑。这时候如果能够打消客户的这种顾虑,会加强客户的行动力。而解除这种顾虑的最好方法是零风险承诺,承诺对方在付出行动后没有任何风险。

  4、行动指令

  经过上面3点的设计和优化,基本上可以算是一个合格的营销型宣传单了,能够很好的调动客户的欲望和行动力。而行动指令则是促使客户行动的临门一脚,能够加速客户行动的过程。这些行动指令包括:明确指令(现在进店立即带走)、稀缺性紧迫感(仅有100个名额,活动截止到今天20:00等等)

  掌握运用上面的4个关键点,就能够做出一个具有很强“攻击力”的宣传单了,但如果要让我们的宣传单更为有特色,让客户更愿意接触和使用,宣传单的表现形式也是十分必要的。

  营销型宣传单常见的几种表现形式(内容角度):

  1、优惠券式宣传单

  这类的宣传单,集合了宣传点和优惠券的两种功能,能够放大宣传单的使用效率和场景。这类的宣传单一些餐饮门店经常用,基本两种形式:一种持单抵现(持宣传单进店可抵10元现金,一种带可撕优惠券)

  2、抽奖券、礼品券式宣传单

  这也是宣传单和优惠券能结合的一种形式,例如:持单可以免费抽奖一次,持单进店可以领取小礼品一份。这种设计可以进一步提高客户进店消费的行动力。

  3、互推式宣传单

  互推式宣传单也可以叫做联合式宣传单,把2个或者几个门店的促销信息印制在一张宣传单上,各个门店都进行发放和推荐。这种方式的好处是:能够摊销制作发放成本,能够扩大宣传范围,能够实现门店间的客流互推。

  宣传单作为我们实体门店最常用的营销工具,在宣传单页泛滥的今天宣传效果在逐渐下降。粗暴的宣传方式和随意的设计越来越不得人心,新的那阶段宣传单营销对我们提出了更高的标准和要求。

  一个活动好坏,不是宣传单没有效果了,是设计传播没有找到正确的方法。


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