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微信和支付宝与银联这次杀出海外支付新战场

采宝2017.06.02 13:32:00来源:杭州合言信息科技有限公司

  近日,银联携40余家银行隆重发布二维码支付2.0版,意欲在已经趋于固化的线下扫码支付市场竞争中扳回一局,而对微信支付和支付宝两大巨头而言,现阶段似乎"无暇"应战。



  一方面,就线下二维码扫码支付而言,第三方支付在国内市场上领先优势明显,与银联已经不属于同一纬度的竞争。银联和银行系正处于用补贴培育用户支付习惯的阶段,要做的是加大二维码产品对用户的渗透率;而对微信支付和支付宝而言,移动支付用户习惯已经在慢慢养成,微信支付,支付宝支付用户支付习惯渗透率已经很高,并无与银联"争锋相对"的必要。

  另一方面,跨境支付已经成为支付巨头的新战场,具有战略上的重要性,也的确无暇他顾。今天,我们就着重谈谈跨境支付,主要侧重战略层面的解读。

  第一:跨境支付,事关天花板突围

  对支付巨头而言,在国内市场"小额、普惠"的监管定位已经明确。就其他支付领域而言,无论是用户数还是小额支付场景,第三方支付的渗透率都在快速贴近天花板。既然对增长的要求是永恒的,唯有出海一途,就像当年国内智能手机纷纷布局境外市场一样,尽快拿下跨境支付的战场便具有了战略层面的重要性。

  具体而言,移动支付布局跨境支付市场,对支付巨头而言至少有三个故事可讲:

  一是:利用海量用户基础和当前中国出境游客"买买买"的好名声,抓住布局境外支付场景的好时机,可以率先在国人热门旅游地区和城市打开突破口。而跨境支付网络的建立反过来又能提升国内用户的支付体验和粘性。

  二是:随着对境外支付场景的布局完善,在支付工具本地化渗透上也有了故事可讲。毕竟,有大量的支付场景在手,拓展境外本土用户时自然会顺利得多,支付工具有望提升在境外本土市场的渗透率。

  三是:一些支付工具作为账户基础,对本土用户的渗透,可以为后续信贷、理财等金融业务的国际化提供基础。从这个意义上看,支付出海只是金融集团出海的前站而已,整个集团的国际化才是长期目标。

  跨境支付相关描述,跨境支付拓展的打法

  企业的海外支付往往采取跟随战略,跟随国内客户走出去,然后慢慢在境外扎根。就第三方支付企业而言,大的战略层面也是如此,但在具体打法上又有不同。

  以支付宝和微信支付为例,在整个跨境支付业务的推广战略层面,两家企业存在着明显的差异,这也是各自的产品定位差异决定的。

  支付宝本质上属于一款金融服务平台,也是一个支付工具,在跨境支付业务推动过程中更追求支付本身,目的更纯粹,那就是追求支付市场份额的扩大和本地化渗透。

  除了推广自家产品外,考虑到监管等各方面因素,也更愿意选择并购入股的方式与本地支付工具合作。整体上,是一种采宝"推广自身APP+并购本土支付工具"双线推进的模式。

  相较之下,支付宝和微信支付的这两种策略其实没有明显的优劣差异,只是基于各自产品定位下的最优选择。

  微信,支付宝线下支付市场逆袭后,第三方支付开始布局跨境支付市场,无疑又动了银联的奶酪。值得注意的是,前几日发布二维码新品时,银联着重强调了其跨境布局,即"境内境外通用,银联国际正积极推动香港、新加坡、泰国、印尼、韩国、澳洲等多个境内持卡人经常出行地区的二维码业务。

  这次,银联的反应无疑是迅速的。只不过,在支付巨头全力推动跨境支付之时,银联正在推动二维码产品的境内境外双线布局。

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