微信和支付宝与银联这次杀出海外支付新战场
采宝2017.06.02 13:32:00来源：杭州合言信息科技有限公司
近日，银联携40余家银行隆重发布二维码支付2.0版，意欲在已经趋于固化的线下扫码支付市场竞争中扳回一局，而对微信支付和支付宝两大巨头而言，现阶段似乎"无暇"应战。
一方面，就线下二维码扫码支付而言，第三方支付在国内市场上领先优势明显，与银联已经不属于同一纬度的竞争。银联和银行系正处于用补贴培育用户支付习惯的阶段，要做的是加大二维码产品对用户的渗透率;而对微信支付和支付宝而言，移动支付用户习惯已经在慢慢养成，微信支付，支付宝支付用户支付习惯渗透率已经很高，并无与银联"争锋相对"的必要。
另一方面，跨境支付已经成为支付巨头的新战场，具有战略上的重要性，也的确无暇他顾。今天，我们就着重谈谈跨境支付，主要侧重战略层面的解读。
第一：跨境支付，事关天花板突围
对支付巨头而言，在国内市场"小额、普惠"的监管定位已经明确。就其他支付领域而言，无论是用户数还是小额支付场景，第三方支付的渗透率都在快速贴近天花板。既然对增长的要求是永恒的，唯有出海一途，就像当年国内智能手机纷纷布局境外市场一样，尽快拿下跨境支付的战场便具有了战略层面的重要性。
具体而言，移动支付布局跨境支付市场，对支付巨头而言至少有三个故事可讲：
一是：利用海量用户基础和当前中国出境游客"买买买"的好名声，抓住布局境外支付场景的好时机，可以率先在国人热门旅游地区和城市打开突破口。而跨境支付网络的建立反过来又能提升国内用户的支付体验和粘性。
二是：随着对境外支付场景的布局完善，在支付工具本地化渗透上也有了故事可讲。毕竟，有大量的支付场景在手，拓展境外本土用户时自然会顺利得多，支付工具有望提升在境外本土市场的渗透率。
三是：一些支付工具作为账户基础，对本土用户的渗透，可以为后续信贷、理财等金融业务的国际化提供基础。从这个意义上看，支付出海只是金融集团出海的前站而已，整个集团的国际化才是长期目标。
跨境支付相关描述，跨境支付拓展的打法
企业的海外支付往往采取跟随战略，跟随国内客户走出去，然后慢慢在境外扎根。就第三方支付企业而言，大的战略层面也是如此，但在具体打法上又有不同。
以支付宝和微信支付为例，在整个跨境支付业务的推广战略层面，两家企业存在着明显的差异，这也是各自的产品定位差异决定的。
支付宝本质上属于一款金融服务平台，也是一个支付工具，在跨境支付业务推动过程中更追求支付本身，目的更纯粹，那就是追求支付市场份额的扩大和本地化渗透。
除了推广自家产品外，考虑到监管等各方面因素，也更愿意选择并购入股的方式与本地支付工具合作。整体上，是一种采宝"推广自身APP+并购本土支付工具"双线推进的模式。
相较之下，支付宝和微信支付的这两种策略其实没有明显的优劣差异，只是基于各自产品定位下的最优选择。
微信，支付宝线下支付市场逆袭后，第三方支付开始布局跨境支付市场，无疑又动了银联的奶酪。值得注意的是，前几日发布二维码新品时，银联着重强调了其跨境布局，即"境内境外通用，银联国际正积极推动香港、新加坡、泰国、印尼、韩国、澳洲等多个境内持卡人经常出行地区的二维码业务。
这次，银联的反应无疑是迅速的。只不过，在支付巨头全力推动跨境支付之时，银联正在推动二维码产品的境内境外双线布局。
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